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    從月銷千萬到倒閉 ,蹦迪美少女直播帶貨再就業能成嗎?
    主播 / 快訊 |  2022-04-24   | 來源:原創   | 閱讀:33411
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    月初,抖音曾經最熱鬧的帶貨直播間“美少女嗨購go”宣布正式解散。作為一個曾經被當做娛樂帶貨“天花板”的直播間,這一切的戛然而止,不僅讓粉絲感到不舍,也引起眾多從業人士的感嘆。

    然而一個賬號的結束,并不是這群主播職業生涯的結束。在“美少女嗨購go”宣布解散后,五位有個性的漂亮小姐姐紛紛開啟了自己的小號直播,那么這次他們能夠再續輝煌嗎?

    現象級直播間曇花一現

    去年6月21日,一個以蹦迪為主的帶貨直播間突然出現在抖音,4位美少女靠邊蹦迪邊聊天,只是時不時的推銷一下桌子上的零食、牛奶、視頻會員卡。

    或許是網友受夠了“買它買它”的催單,這種不同尋常的直播方式上線之后就吸引了很多網友的關注。在上線2個月后,就達到了GMV的巔峰,8月GMV近1500萬元。

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    隨著“美少女嗨購go”的走紅,同行者和跟隨者也前仆后繼,“日落販賣機”、“老男孩嗨購go”等在直播間風格、選品上幾乎與“美少女嗨購go”一模一樣。

    然而,跟風者始終是跟風者,從銷售額和直播間人氣來看,無一達到“美少女嗨購go”的高度,幾個蹦迪直播間相繼停播,只有一個自稱是蹦迪帶貨原創者的“花美男雜貨鋪”在關停與重啟之間反復橫跳。

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    于此同時,在4位美少女爆火的時候,背后的運營公司也在嘗試復制她們的輝煌,組建了一個由4位男主播構成叫“美少年嗨購go”的直播間,并在“美少女嗨購go”直播間中加入了一名叫“楨楨”的女主播,來為這個直播間引流。

    之后的事情,很多粉絲也應該知道了。雖然“楨楨”最終留在了直播間,但因為是運營公司強行加入的,當時還引發了“火熱雯香”團隊與運營、粉絲與新主播之間的一系列矛盾,還出現了主播在直播間哭著被趕下臺的戲劇情節。

    更重要的是,這次變動也成為直播間的一個轉折點,“美少年嗨購go”的頹勢逐漸顯現。

    GMV腰斬被迫解散

    最先體現出“美少女嗨購go”不在輝煌如前的是在粉絲數量上,在去年10月時,這個賬號的粉絲就已增長至170.2萬,而到了今年3月,直播間的粉絲依然停留在180萬。

    于是,在今年3月時,“美少女嗨購go”在直播間加入了解散倒計時。當時很多粉絲還以為這只是吸引眼球的套路,但不曾想這個解散很真誠,就是有點讓人看不懂。

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    因為在宣布解散倒計時沒多久,“美少女嗨購go”就把直播間搬到了戶外,“火火”“熱熱”兩位主播也退出了直播,只留下“雯雯”“香香”也減少了出現次數,只有“楨楨”和一些男主播在開播,甚至還不掛購物車。

    當然,直播間不管怎么鬧騰,只要賺錢那么就有存在的理由??上?,最扎心的還是銷量的下跌。從帳號解散前近30天的直播數據來看,該帳號近一個月的直播帶貨銷售總額為164.57萬,累計觀看809萬,場均銷售額僅2.99萬,場均uv價值僅0.19元,帶貨轉化率僅0.72%。

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    有從業人士就算過一筆賬,一個月164萬在小的直播間或許可以活的很好。但是在這種大直播間,以他們帶貨的提成算,拿到MCN機構手里的錢不足50萬,這樣除去投流的費用、基礎運營費用,以及主播工資,很難做到盈利。

    其實,早在 ” 美少女嗨購 go” 火爆之初就有人曾下判斷:這不過是在秀場直播中加入了電商元素,賣的是美女營銷的新鮮感,增長空間有限,熱度也難以持久。

    從火爆全網到解散收攤,” 美少女嗨購 go”?似乎證明了蹦迪帶貨是條” 死胡同 “。

    美少女再就業能成嗎?

    “美少女嗨購go”雖然退場了,不過在MCN女團模式的運營之下,5位美少女主播還是積累了很多粉絲的。在團隊號解散之后,幾位女主播的重心都轉向了自己的小號。

    5位女主播的小號分別是“火火也不是不行”、“啊楨楨”、“暴躁雯哥”、“胖頭魚八兩熱熱”“吉他彈香香”,根據賬號的內容方向,她們都不約而同的選擇美妝。

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    從粉絲上看后面加入的“楨楨”是最成功的,粉絲人數最多,達到了142.8萬。其他“火熱雯香”四位老主播,反而沒有從母賬號上吸引過多養分,粉絲最高的11.2萬,最低的只有3.5萬。

    在帶貨方面,也是只有“楨楨”“雯雯”開啟了直播帶貨模式。其中,“雯雯”在”美少女嗨購go”沒解散就開始帶貨,在過去的30天中,雯雯開啟了14場直播帶貨,總銷售額10.4萬。

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    而“楨楨”是從4月11日開始直播帶貨的,總共帶貨7場,總共GMV達到1.7萬。雖然沒有“雯雯”銷量好,不過,筆者從直播間內容來看,目前MCN機構似乎在把資源向“楨楨”傾斜,以前團隊的成員多次在“楨楨”直播間串場提高人氣。

    當然了,脫離了”美少女嗨購go”這個賬號的光環,幾位美女能否再就業成功,筆者相信要不10個月,很快就會有答案的。

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