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    圖書行業做起了直播生意
    主播 / 快訊 |  2022-04-29   | 來源:原創   | 閱讀:26445
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    世界讀書日過去快一周了,當初一時沖動買的書是否已經找了合適的角落積灰。

    2020年,受疫情影響開啟了全民直播時代,原本受到巨大沖擊的圖書行業也因此迎來轉機。不少人在網上開啟了直播賣書生意,并且越做越大。

    直播賣書粉絲量破千萬

    眾所周知,“人、貨、場”是直播電商中應用程度最為廣泛的一種邏輯。對于一般的線下書店來說,想要獲得更好的直播效果,最需要考慮的應該是“人”的問題,畢竟線下門店的經營可以為“貨”和“場”提供保障。

    就以抖音上的千萬粉絲主播劉媛媛來說,作為《超級演說家》冠軍,本身就自帶流量,之后更是成為賣書主播中第一個突破千萬粉絲的。

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    在2021年圖書帶貨直播中,曾創下過近1億的GMV。她的直播便是以人帶貨,憑借其個人魅力以及靈活的話術完成變現過程。在她的一場直播中曾講過一個故事,一位網友私信她表示自家孩子上了初中地理沒學好,劉媛媛回答“地理不是初中學的,是現在學的”。故事講得簡短有力,目的也達到了,當天上架的手繪地圖產品銷售一空。

    根據她的粉絲畫像來看,她的粉絲中女性占比較高,占到了近70%;31-40歲的粉絲占比53.41%??梢娝姆劢z大多已經為人父母,適時地向他們輸出育兒類內容可以達到精準營銷的目的。

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    除了劉媛媛,在抖音上還有王芳、樊登等百萬粉絲主播,以及不少實體書店轉型直播帶貨的。曾有一則針對實體書店、出版社的調查報告,其結果顯示在開展直播業務后,近90%的書店、出版社實現了收入增長,甚至還帶火了不少主播。

    例如,中信童書于2019年入駐抖音,通過搭建賬號矩陣以及與頭部賬號合作打造出許多爆款書籍。目前中信出版童書旗艦店共有35萬粉絲,女性占比高達84%,并且30歲以下的粉絲占比超過75%。該賬號近一周直播帶貨銷售額達到55.8萬,在同行業直播間這個成績也算中上等了。

    網紅書店清倉,真假難辨

    網紅書店的頭部品牌西西弗書店此前一直是沒有自己的抖音賬號的,但是在3月25日他們創立了自己的抖音賬號并發布了一則聲明。

    聲明表示一些視頻平臺上出現了打著“西西弗”旗號的“書店倒閉清倉”“店面搬遷清倉”等直播間,這些都不是官方行為。

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    據了解,在抖音平臺上搜索“西西弗書店”可以搜索到不下十家蹭西西弗書店熱度清倉甩賣的直播間。這些直播間里面售賣的書價格極低,大部分都不超過10元。有的直播間一場直播下來能賣到四五萬的銷售額,銷量極高。

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    實體書店時代讓人頭痛的盜版書籍問題還未根治,線上的盜版直播間就領先于正版直播間出現??芍^是給這些靠線下場景體驗主導消費的網紅書店一記重擊。

    抖音發布圖書行業發展數據報告

    此前抖音發布了2021年圖書行業的相關數據報告,報告顯示,平臺日售圖書超45萬本,月消費人數超1000萬,同比增長205%。截至2021年12月,直播帶動圖書銷售額同比增長143%;短視頻因起點較高,表現相對平穩,帶動銷售額同比增長64%。

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    報告指出,2021年,平臺內圖書出版企業號數量持續增長,到年底已接近1萬,同比增長134%。2020年以來,抖音圖書相關內容搜索量持續走高,最高峰時超過1.4億。到2021年底,月投稿人數已接近3000萬,同比增長43%。從創作內容上來,“書籍推薦”同比增長441%,成為增幅最大的品類。

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    報告顯示,萬粉以上創作者是圖書銷售的主力軍,尤其是1萬至300萬粉絲的中腰部創作者,他們貢獻了平臺上超過七成的銷售額。女性更愛在抖音電商買書,在圖書消費人群中,女性占比71%,其中31至40歲的人數最多,最喜歡購買兒童讀物和成長勵志類圖書。

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    同時,由于賣書直播間越來越多,抖音也在不斷加強正版圖書保護。2021年抖音電商上線知識產權保護平臺,為各版權方開通了線上維權的專屬通道。抖音還與京版十五社反盜版聯盟、少兒出版反盜版聯盟發起反盜版倡議,共有70余家出版社和文化機構響應。

    直播短視頻加持下,原本狀態不振的圖書行業得到了極大的緩和,越來越多的從業者開始嘗試直播短視頻。

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    一位出版社從業人員表示,直播賣書一方面是為滿足疫情期間社會的文化需求,豐富觀眾的精神生活,為小讀者們推薦更多優質的圖書;另一方面也因為“直播營銷”可以更加直接地面向更多的讀者,對出版社進行有效的品牌宣傳,能夠與讀者進行直接互動,形成善意和真誠的交流。

    二者之間相互借鑒,取長補短更有利于行業的發展,對于行業生態也有著積極作用。

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