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    封殺半年后薇婭團隊再就業!誰來填補流量缺口?
    主播 / 快訊 |  2022-05-11   | 來源:原創   | 閱讀:34314
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    淘寶直播一姐薇婭自2021年年底因偷稅漏稅被罰款13.41億元,被封殺快半年了。對于失去了薇婭的謙尋而言,也在想盡各種方法補上流量缺口。

    近日,薇婭原先的助播琦兒,就將陣地從淘寶擴大到抖音,在抖音開啟了直播帶貨,并且受到了不小的關注。

    毋庸置疑,自從薇婭“消失”后,助播們和運營團隊們紛紛“轉正”,但似乎很難再復制薇婭的輝煌。

    琦兒抖音首播賣1823萬

    如果薇婭的老粉絲,其實應該都認識琦兒,而且很早琦兒就在抖音開設了個人賬戶,只是自薇婭稅務風波后,琦兒的抖音號就處于斷更狀態。

    琦兒的復出也早有端倪,4月13日琦兒就在抖音開了三場直播,當時雖然沒有帶貨,但毫無疑問是在為這次復出試水。

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    5月7日,琦兒在抖音開啟了獨挑大梁的直播帶貨。數據顯示,在兩場累計5小時的首次直播中,琦兒的帶貨銷售額達到1823.03萬。當晚共上架85件商品,涵蓋美妝護膚、服飾、食品和生活用品,漲粉超20萬。

    在5月9日的直播中,琦兒直播間延續了前一天的帶貨節奏。先是在下午3點發布一條短視頻,為晚上直播預熱。晚上7點開播后,琦兒直播間熱度上升。晚上8點50分下播后,琦兒的直播間觀看人數達到2755萬,銷售額為525.83萬。

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    毫無疑問,能獲得這樣的成績,對于一個新開設的直播間來說是相當出色,這當中也少不了“薇婭BUFF”的加成?!暗饶阒辈ァ薄拔疑畹囊徊糠只貋砹恕薄岸鄟睃c母嬰用品”在琦兒更新的短視頻評論中相當常見。

    再來看直播間的風格,和薇婭也是同樣的配方同樣的味道。選品仍由美妝護膚、生活、服飾、食品四大類目組成,很多選品還是以前直播間的爆款,和薇婭直播間大型生活超市的定位一脈相傳。

    用這樣的方式開播其實不足為奇,畢竟與其他助播不同,琦兒作為謙尋CEO奧利也就是薇婭弟弟的女朋友,是薇婭身邊出鏡率最高的助播。早期在微博上就與薇婭高度綁定,還以“薇婭的琦兒”超話與粉絲互動,在助播團隊中積累了最多粉絲。

    畢竟,能借助薇婭過去的影響力,讓自己的直播之路事半功倍也是一個不錯的戰略。

    蜜蜂驚喜社被質疑清庫存

    作為淘寶直播內最大的MCN機構,謙尋在去年12月份因薇婭偷逃稅事件被封殺之后,就一直在尋找新的流量出口。

    今年2月12日,一個名為“蜜蜂驚喜社”的直播間在淘寶首次開播,短時間內吸引了大量觀眾。這些涌入直播間的人群,絕大多數是曾經“薇婭的女人”。

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    因為她們驚喜地發現,這個自稱“全新的直播間”里都是熟識的面孔——在出鏡的6位主播中,小涵、昊昊、凱子、發財、多多5人,均是過去薇婭直播間里的常駐助播或模特。

    還有網友從直播間布景、薇婭公眾號為“薇婭驚喜社”等細節處找到相似處,認為“蜜蜂驚喜社”就是薇婭的“延續”,也有人猜測:“薇婭回來了?”

    不過,在“蜜蜂驚喜社”的直播中粉絲們并未得償所愿。6位出鏡主播在直播時對有關薇婭的問題也概不回應,還多次強調“創業小團隊”的新身份。

    截至目前,經過短短三個月的運營,蜜蜂驚喜社單場觀看人次穩定在700-800萬,在平臺造節等營銷大促的推動下,單場直播觀看人數最高超過1250萬。無論是場觀人數還是銷售額,蜜蜂驚喜社已經追趕烈兒寶貝、陳潔kiki等淘寶一批起步較早的主播。

    值得一提的是,在“蜜蜂驚喜社”的直播中,常出現無明確品牌名,常以“!”標注的服飾,這些服裝來自一個名為“新知女裝”的淘寶服裝店。

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    而在其他社交平臺,有網友發帖曬圖爆料,稱發現上架的這些服裝很多是其去年5月在薇婭的服飾店——“VIYANIYA品牌店”中購買的,該用戶從之前購買記錄的鏈接中點進去,發現店名正是“新知女裝”。

    因此也有人質疑,蜜蜂驚喜社是在幫薇婭清庫存:“過分的是明明在清庫存,還要按新款價格繼續售賣?!?/p>

    成立新公司換殼做明星直播

    事實上,除了薇婭原有的助播團隊借著薇婭的余溫重新扛起帶貨大旗,薇婭的運營和商務也在“借殼重生”。

    本月初,就有網友發現一個名為“北京星燁”在發布林依輪、李靜、大左、小沈龍多位明星主播的淘寶5.5劃算節活動預告。

    要知道,林依輪雖然是明星,但也是謙尋最早簽下的淘寶主播之一。如今,林依輪卻和同為謙尋旗下的大左、李靜出現在了其他機構的宣傳中,甚至還在微博上與該機構進行了互動。這讓人難免會懷疑,謙尋在失去薇婭之后,其他的明星主播也已經選擇出走。

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    不過,謙尋在就此事回復媒體問詢時,直接表明北京星燁是謙尋在最近新成立的公司。而網友也發現林依輪、大左、李靜這幾位明星直播還在掛在謙尋官網的主播陣容中。同時,他們在淘寶直播的達人推廣平臺熱浪引擎上,其歸屬的機構也仍是謙尋。

    此前,謙尋的創始人董海鋒就曾表示“等到哪一天,假如薇婭由于種種原因不能直播了,謙尋依然是一個持續發展的企業?!?/p>

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    如今,謙尋旗下的大部分主播,仍分布在淘系電商內。在抖音,雖然簽約了一些明星主播,但是在電商方面并沒有太大進展。

    最重要的是,在經歷了去年雙11后頭部主播偷逃稅事件后,行業發生的新轉變,激勵商家自播,扶持中腰部主播,成為行業的大勢所趨。

    就拿薇婭還在直播的“老對手”李佳琦都表示:“我也想要休息一天,但有個聲音告訴我,休息了,你的粉絲可能就會去看別人直播了?!?/p>

    那么頂著“薇婭主播”標簽的琦兒在進入一個新的流量池后,能達到一個什么樣的高度,真的很難說。

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