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    十萬粉絲創下20億GMV,直播賣房新風口?
    商業直播 / 快訊 |  2022-05-12   | 來源:原創   | 閱讀:31734
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    在中國,買房是許多人的目標亦或是一種執念。不論是人們對于“家”的期盼,還是安身立命之所求,總歸是要買房的。

    這種觀念為房地產行業的發展提供了不小的助力?!?019-2025年中國房地產中介行業市場競爭格局及未來發展趨勢報告》顯示,我國2018年新房代銷行業市場規模1259.77億元,為千億級市場。如果假定我國商品房銷售額在未來繼續以12.17%的增速增長,則2022年我國新房代銷市場規模將超過2000億元。

    這么大的一塊蛋糕,很難讓人不心動,近幾年來,部分直播平臺開始布局線上買房,想要分得一塊蛋糕。

    “房產李佳琦”

    快手上有一位主播,每天直播兩到三個小時,粉絲也就十多萬,但是銷售額卻高得離譜,兩年時間GMV超過20億。在他的直播間,兩、三個小時的直播就能夠吸引到100人組成看房團,成交3、4套房。

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    他就是王貝樂,不少人將他比作房產界的“李佳琦”。通過觀察可以發現二者確有相似之處,最顯著的一點就是,他們都吃到了平臺的紅利。

    由于“帶”的貨品不同,二者的直播模式相差甚遠。李佳琦是通過推介商品促使用戶下單,直接有效。而王貝樂一般不直接推薦樓盤,往往是在聊一些熱點、購房知識、行業動態的同時引導用戶看房。

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    據了解,王貝樂曾經做過十余年的線下房產銷售,之后轉型線上做快手的主播。有著十多年的線下經驗和沉淀,做線上也還算得心應手。他曾說過,之前在線下要主動去引導客戶,客戶可能會有防范心理。而在線上,幾場直播下來,觀眾的信任度就有了巨大的提升,有的觀眾就會開始詢問主播購房問題。

    這其實也是得益于快手的信任經濟,有數據表明快手房產主播的成交率高于傳統銷售模式10倍以上。平臺上有許多類似王貝樂這樣的房產主播,業績不俗。

    快手布局房產業務

    此前網絡上就有消息稱快手在嘗試直播電商房產模式,2019年,快手電商部門組建專門團隊,探索跑通直播電商房產業務模式,尤其是在避開與貝殼直接競爭的二三線城市市場。

    直至今年4月份快手電商宣布成立房產業務中心,落地頁面為“快手理想家”,探索大宗線下交易業務在快手生態閉環的業務模式,覆蓋的城市包括天津、沈陽、長春、大連、滄州、鄭州等二三線城市。同時,還定下了百億成交總額的目標。

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    目前,快手已經與金地、綠地、陽光、建投、碧桂園、融創等房產開發商旗下樓盤達成合作。

    據悉,今年“五一”期間,“快手理想家”聯合房產主播發起“五一購房節”活動,在滄州、沈陽、天津等地開展,5天內線上近40套新房成交,交易總額達3500萬元。其中,沈陽開發商匯置在快手多盤聯動,當地房產主播銷售套數14套,交易額超1400萬元。

    值得注意的是,此前,快手就曾分別在沈陽、長春等城市發起“百城安居”計劃,并在多地組織了快手主播看房團活動??梢钥闯?,快手對于房產業務十分重視。

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    不過,快手也并不是唯一一個對房產動心的直播平臺,此前2018年,基于今日頭條房產頻道,字節跳動成立房產信息平臺“好多房”,其后在2019年更名為“幸福里”,為用戶提供房產信息資訊和促成房屋交易。

    2021年,幸福里收購北京麥田旗下一家房產經紀公司,經營范圍包括房地產經紀。而從已經落地的APP和頁面來看,幸福里APP在IOS端已有3.3萬下載量。

    本就不景氣的房產企業雪上加霜

    近幾年,房地產企業并不景氣,2021年樓市調控升級,上半年廣州、深圳等地二手房指導價政策發布,下半年信貸收緊,房企和中介們受到接二連三的打擊。

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    通過財報可以發現,2021年百強房企銷售額10年來首次下滑。前五強中,碧桂園、萬科、中國恒大全年銷售額分別下滑4%、11%、36%。曾被稱為“中介之王”的貝殼因為創始人去世、資本退場、行業下行等問題跌落神壇。

    直播平臺的入局會讓這些房地產企業的形勢更為嚴峻,不論這些平臺是以合作還是何種形式入場,總歸是要分得一定份額的。

    但是同樣的,由于渠道的拓寬,會在一定程度上刺激用戶消費,消費總額會有不同幅度的增長,對于這些企業而言也算是稍微“回了口血”。

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    并且,業內普遍認為,由于房地產天然擁有線下屬性,線上直播看房只解決了初步的看房問題,線下帶看與成交簽合同等流程復雜且繁瑣。包括直播在內的線上賣房模式一定會形成線下有力的補充,但很難形成主流的交易方式。

    目前,直播房產業務還處于初期起步階段,局勢尚未明朗,因而對于這些房產企業中介而言未嘗不是一次“超車”的機會。

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