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    “郵政家族”直播帶貨,“大哥”月售千萬
    主播 / 快訊 |  2022-05-16   | 來源:原創   | 閱讀:25800
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    近日,快遞界的老大哥小火了一把。中國郵政的多個分公司賬號在抖音上開啟了直播帶貨,而且已經有幾家直播間實現了月銷售額破千萬,受到了外界關注。

    要知道中國郵政這些年對跨界營銷極為中意,之前中國郵政做奶茶、做咖啡、開藥店,一度成為了網友心中的熱門打卡點。不過對于郵政的這些生意,網友們好像只是圖個一時新鮮,隨著熱度的下降這些生意也逐漸被網友們遺忘。

    現如今郵政分公司又入局直播電商,并且做出了點成績,在直播平臺上已經形成了“郵政家族”。

    “郵政家族”

    “下單了,幫我發順豐!謝謝”“可以發順豐嗎?”這些評論前些時候在中國郵政錦江分公司的抖音號上火了,還登上了熱榜。錦江郵政做了一條視頻回應,這條視頻播放量近3000萬,點贊21萬,不少網友因此關注了郵政分公司的直播間。

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    打開抖音搜索中國郵政可以發現,搜索結果中大多數直播間的賬號主體其實是中國郵政的各地分公司,郵政員工或是合作MCN機構的工作人員充當主播。這些直播間售賣的商品類型有所區別。濟南郵政、中郵直播間售賣郵票和文創產品,錦江郵政、北京郵政主要售賣美妝護膚品,新鄉郵政、貴州郵政選品主要是農產品和農副產品。

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    從中國郵政的外界采訪中了解到,很早之前,新鄉郵政等分公司就有做直播,一開始只有系統內部人員觀看,主要做的也是品宣,后續慢慢引入了商品內容。對于各個平臺的直播帶貨,郵政集團是不主張也不抵制的態度。

    雖然中國郵政總部目前并未言明要入局直播帶貨,但各分公司的直播帶貨已經小有成就了,探索出了一定的經驗與方法論。日后郵政總部想要入局直播帶貨會更加容易。

    有備而來?

    據了解,郵政分公司所銷售的部分產品要比頭部主播直播間的價格還要低,例如在李佳琦直播間中安熱沙小金瓶防曬,平均1ml大約1.92元,在錦江郵政的直播間中,1ml僅需要1.65元。

    這個價格是極具吸引力的,但是直播間跳轉的第三方店鋪以及郵政之外的物流信息使得一些網友產生顧慮,對產品的真實性產生疑問。對此,錦江郵政曾在直播間回應所有第三方商家都是官方嚴格挑選的,發貨快遞也是由商家決定的,以四通一達為主。并且有中國郵政品牌作保,可以打消大部分消費者的疑慮。

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    再者,中國郵政在全國各地有著上萬個網點,在物流上有著巨大的優勢。通過與各地商戶的合作,打造出一張牢靠的供應網。

    以新鄉郵政為例,2020年,金谷合作社與新鄉市郵政分公司在輝縣市薄壁鎮建立了太行山小米基地,并以市場價進行收購,探索種、收、銷一體的小米種植產業鏈。 同時,新鄉郵政還與MCN機構和網紅主播對接,打造了米果酥、麻椒雞等網紅產品。

    此外,新鄉郵政還與快手聯合舉辦產業交流會,吸引了當地速食類廠家、電商賣家和食品類主播等百余人參加。

    盯上了直播帶貨的“快遞”

    四年前的一場峰會上,當時六大快遞公司的高層在面對是否網購的問題上,只有兩個人回答了是,甚至當時圓通的董事長直言自己才剛剛學會微信。中通的COO也表示,大多數的快遞人不懂互聯網。

    但是沒過多久,這些“不懂互聯網”的人就對直播帶貨產生了想法。2020年5月,中通嘗試倉播。同年6月,順豐把源頭產地的農產品搬進直播間。一個月后,韻達整合各方資源開始直播帶貨。

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    這些動作無疑是在向外界傳遞一個消息,他們要入局直播帶貨了。物流是這些快遞企業入局直播電商的核心優勢,例如中通,在全國56個核心城市擁有200多個倉庫,轉運中心倉庫80個,配送范圍輻射全國99%區縣和93%鄉鎮。同時還與眾多電商平臺有著密切合作。

    據了解,中通首次直播便拿下了110萬的訂單以及1500萬的GMV,雖然說那場直播投入了大量的資源,連董事長都親自下場坐鎮直播間,但是收獲也是巨大的,可以說這場直播堅定了中通入局直播帶貨的決心。

    但是,伴隨著直播常態化,投入資源減少,供應鏈不完善,效益無法達到預期,中通等快遞企業直播帶貨的聲音愈發微弱。

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    如今,郵政探索直播帶貨,搭建了線上電商業務官網,并且出臺相應優惠政策與商家協商,解決了“貨”的問題。至于郵政能否將直播帶貨這條路走通,還是要交付給時間。

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